Рентабельность фитнес клуба

Расходы и прибыль

Открытие любого тренажерного зала – это не только трудоемкий, но и очень затратный процесс. Именно поэтому, перед тем как открыть фитнес клуб, нужно выполнить тщательный подсчет всех необходимых инвестиций и быть готовым к тому, что самоокупаемость проекта возможна лишь через 18-24 месяца. Порог входа в этот бизнес очень высок и его нельзя сравнивать с открытием интернет-магазина, где возможен старт с небольшой партией товара и зарядом энтузиазма. Начало любого серьезного фитнес-проекта подразумевает следующие статьи расходов:

• Приобретение или аренда помещения;
• Ремонтные работы;
• Покупка и установка тренажеров и дополнительного оборудования;
• Приобретение мебели;
• Документальное оформление бизнеса;
• Коммунальные платежи;
• Заработная плата персонала;
• Расходы на маркетинг и рекламу.

Назвать точные суммы по каждому пункту невозможно, так как размер финансовых вложений зависит от множества факторов. Также нужно учитывать, что для успешного начала нужно брать денежные средства с некоторым запасом, чтобы иметь возможность поддерживать бизнес, пока не начнет поступать стабильная прибыль от фитнес клуба. К сожалению, абсолютной гарантии, что бизнес станет рентабельным даже через 2 года, не даст никто, и залы закрываются, несмотря на старания владельцев и серьезный запас финансовых средств.

Причины низкой рентабельности фитнес проектов

Как мы уже говорили, при схожих на первый взгляд условиях, рентабельность фитнес клуба в одном случае может быть высокой, а в другом – полностью отсутствовать. Поверхностный анализ причин такого явления не всегда дает результат, но накопленный за рубежом в течение долгих лет опыт, позволил нашим аналитикам выделить 5 основных причин отсутствия рентабельности фитнес клуба.
1.    Ошибка в выборе места
Считается, что высокая проходимость позитивно сказывается на любом бизнесе, связанном с торговлей или оказанием услуг. Это не совсем так и ошибки, связанные с выбором места для фитнес клуба, являются самыми распространенными причинами низкой окупаемости бизнеса. Хорошим примером может послужить железнодорожный вокзал – поток людей здесь всегда очень высок, но шанс, что они захотят посетить расположенный здесь тренажерный зал совсем невысок. В то же время, буквально в 100 метрах, у офисного комплекса, похожий зал будет процветать. Отсюда можно сделать вывод, что высокая проходимость – это еще не все, что нужно для успеха и ориентированность людей в районе ведения бизнеса очень важна.
2.    Неверное ценообразование
Одним из важных факторов ценообразования является уровень доходов жителей района, в котором расположен фитнес клуб. Если в бизнес план фитнес клуба в обычном спальном районе вы заложите высокую прибыль, то разочарование неминуемо. Самые современные и дорогие тренажеры и лучшие инструкторы по фитнесу не поднимут вашему бизнесу рентабельность, если подавляющему большинство местных жителей абонемент будет не по карману. В этом случае на клиентов премиум-сегмента из соседних элитных районов рассчитывать не стоит – сегодня в крупных и средних городах достаточно тренажерных залов, чтобы можно было найти подходящий вариант возле дома или работы.
3.    Не учтена конкуренция
Если в районе, где планируется открыть фитнес клуб уже работают залы, подобные вашему, стоит провести серьезный анализ конкурентов и в том случае, если ваши целевые аудитории и форматы совпадают, рассмотреть другую локацию для бизнеса. Очень часто, открывая тренажерный зал, владелец рассчитывает на клиентов, которых удастся «отобрать» у расположенных поблизости залов, привлекая их интересной ценой, новыми тренажерами и обилием услуг. К сожалению, это работает далеко не всегда – большое влияние здесь оказывает психологический фактор. Для многих людей переход в новый фитнес клуб – это стресс и, если преимущества такой смены зала относительно невысока, то они предпочтут остаться в привычных им условиях. Впрочем, существуют варианты, которые позволяют процветать даже в окружении сильных соперников – о них мы расскажем немного позже.
4.    Размытая целевая аудитория
Правильное определение своей ниши на рынке фитнес услуг – важное условие рентабельности бизнеса. Нужно помнить, что в условиях современного общества, где люди зачастую лишены прямого общения, для многих тренажерный зал является своеобразным клубом, где можно не только привести в порядок свое тело, но и поговорить на разные темы. В любом зале видно разделение посетителей на сообщества, в которых им комфортно. При наличии клиентов с разным уровнем жизни, менталитетом и приоритетами, такие сообщества не формируются, и в клубе может сложиться не слишком благоприятная атмосфера. Бизнес-леди, посещающие зал для поддержания хорошей формы и, нередко, для снятия стресса, вряд ли захотят поддерживать беседу с домохозяйками, желающими обсудить бытовые проблемы или политику. Также вряд ли будет интересно офисным менеджерам с работниками промышленных предприятий, а студентам – с пенсионерами. Сформировав образ своего клиента, с определенным уровнем дохода, жизненными приоритетами и кругом общения, вы сможете четко определить позиционирование клуба и разработать актуальную ценовую политику.
5.    Неверная ценовая политика
Ошибки в разработке ценовой политики могут стать самыми опасными для бизнеса. Опасно как завышение, так и занижение цен, поэтому определение платежеспособности потенциальных клиентов играет большую роль. При высоких ценах есть вероятность очень низкой посещаемости, а при низких – минимальная рентабельность даже при высокой проходимости. Прибыть фитнес клуба складывается из нескольких составляющих, среди которых:

• Средства от приобретения абонементов;
• Оплата клиентами разовых посещений;
• Оплата услуг персонального тренера;
• Оплата дополнительных программ, например йоги;
• Приобретение различных услуг: сауны, массажа, солярия.

Если вы не планируете работать в премиум-сегменте, то в начале работы клуба рекомендуется ограничиться минимумом услуг, сделав акцент на тех их видах, которые наиболее востребованы у посетителей. Если основными клиентами клуба являются молодые люди 20-30 лет, то лучше всего вложить средства в тренажерный зал и сделать стоимость абонемента доступной для студентов. В этом случае солярий и кабинет массажа будут лишними – мало кто имеет в таком возрасте достаточный доход для оплаты этих услуг.

Способы поднять рентабельность фитнес клуба

Наличие конкурентов в районе хоть и является не слишком благоприятным фактором, однако не может считаться причиной, по которой нужно отказаться от размещения там бизнеса. Зайдя на рынок с оригинальным, уникальным в своем роде предложением, можно не только получить свою, стабильную аудиторию, но и «увести» часть клиентов у соперников в бизнесе. Благодаря этому подходу на рынке нашей страны появились клубы пилатеса, Kangoo Jumps и других инновационных методик. Систематическое изучение мирового рынка фитнес услуг позволит всегда держать руку на пульсе и вовремя изменять форматы на трендовые.
Среди важных факторов, способных позитивно влиять на рентабельность фитнес клуба, нужно отметить:

• Наличие качественной системы кондиционирования. В душном зале, где царят неприятные запахи, посетителей всегда будет немного;
• Достаточное количество сантехники и ее качество. Наличие душевых кабин в тренажерном зале даже не оговаривается – это строгий стандарт для заведений такого типа. Но при этом стоит помнить и о действующих нормах СЭС, а также создании комфортных условий для клиентов. Для одной раздевалки необходимо предусмотреть не менее 2-3 душевых кабин, которые должны соответствовать требованиям функциональности и качества;
• Поддержание чистоты и порядка. Для помещения 500 м2 необходимо предусмотреть двух уборщиц, имеющих полный рабочий день. Грязь в тренажерном зале может лишить вас большого количества клиентов.

Выводы

В заключение стоит сказать о том, что если вы сможете избежать приведенных здесь ошибок, то выйти на прибыль можно будет гораздо быстрее. Внимательное планирование приводит не только к минимизации рисков, но и к повышению общей рентабельности бизнеса. Финес клубы в Украине являются очень перспективным направлением бизнеса, поэтому мы уверены, что успех не заставит вас долго ждать.